企業:見李明利越早,彎路走得越少     
方圓品牌營銷,專業服務農業品牌     
專業服務農業品牌第一品牌營銷機構    
李明利,中國農業品牌營銷第一人   
方圓,中國實效營銷第一品牌  
發展區域品牌,就找北京方圓
中國鏈式營銷第一平臺
 
思想與方法
公用品牌打造的幾個“關鍵點”
李明利:公用品牌打造的幾種模式
“不賺錢”的企業是有罪的
產業鏈營銷,還原品牌的真面目
本位營銷,農業龍頭發展的根本策略
英雄联盟周免
深度解析什么樣的外腦適合你?
深度解析什么樣的外腦適合你?
    顧問這個行業在中國古代就已經出現,有些類似于“托管顧問”,如《墨攻》中的“革離”就是典型的例子;有些則是專業外腦,如《秦始皇》中的韓非,就被秦贏政抓過來當顧問。通俗的講,顧問就是以前的“謀士”。對企業來講,叫“外腦”——站在市場的角度,幫助企業把握方向,尋找方法。 
    在信息和知識迅速膨脹的今天,企業單靠自己的力量很難在市場上取得成功,所以強強聯合的事件頻頻出現,由于專業的分工,品牌顧問行業,也隨之興起,企業選擇自己的外腦,成了企業發展中需要整合的重要資源,通過用資源換經驗,用資源換時間的方式,讓自己的品牌更快更穩的發展。   

    一、外腦的種類
 
    通過十幾年的發展,顧問行業也出現了更專業的分工,根據公司特點不一樣,可分為以下4種: 
    一類是外企公司,如奧美、麥肯錫、李奧貝納等在中國開辦的分支機構,其優勢是有雄厚的資金實力、成熟的理論體系;但對中國的國情、民情、企業狀況的適應性不足,需要有一個本土化的過程。同時他們服務的大都是大型國際企業、上市公司,對中小企業一般不會考慮,反過來中小企業也出不起價錢。 
    二類是有高校教授背景的公司,即所謂學院派咨詢顧問。如北京大學、清華大學等許多高校教授,都創辦了自己的顧問公司。這類公司優勢在于系統的理論背景,內容邏輯性強,對大公司的發展有指導價值。但不足之處在于,這些教授大多并沒有實際操作過公司,缺乏感性認識,過于理論化和理性化,對于處在瞬息萬變的市場中的企業來講,教科書上規范化的東西暫時所起的作用是非常有限的。 
    三類是工具類的公司,這類公司又分2種:1、提供團隊培訓,公司主要創辦人往往是由臺灣、香港的保險行業、傳銷行業轉化過來的一些講師,以臺灣為最多。特點是講師最擅長煽情造勢,講課的過程極其亢奮;其講課內容偏重于個人成功學,對于品牌營銷理論和實際操作等方面,相對比較欠缺。2、提供廣告片的拍攝和設計。由較早的廣告公司轉型,往往有深厚的專業功底,能為企業提供漂亮的設計方案,但很多只能從創意來表現,不能從戰略和方向上來把握,缺少市場策略指導。 
    四類是本土實戰品牌營銷公司,其主要創辦人往往是有高?;?,曾在大企業做過高層管理的職業經理人。這類顧問公司的優勢是對品牌運營有豐富的實踐經驗,同時又能吸收先進的切合實際的營銷方法和理論,其方案的制作,比較切合實際,會對企業起到指導意義。但這類企業往往又因經濟實力不足,難以開展超常規的運作模式。  

    二、為什么專業事由專業人來干? 

    1、因為專業,所以敏感 
    敏感度是做好一個行業的基礎,因為要做到專業,所以每天只想這些事,看書、看報、看新聞等等生活中的每件事都會和工作給合起來,有時,說者無心的一句話,成就了聽者的一番事業,所以敏感度是專業的體現,由于敏感度,會積累大量的信息和知識,為專業所用。在古玩行業中的“撿漏”就是敏感的體現,同樣的一件東西,不同的人來看,價值何止差千倍萬倍。 
    品牌營銷也一樣,可能有很多簡單有效的方法,就是因為敏感度不夠,總是看不見,找不到,感覺不到。比如“品牌3.0時代”的到來,已經改變了消費者接觸信息的方式了,但絕大多數企業,還是在用老方法,那么抱怨效果一天比一天不好肯定是在意料之中了。 
    2、因為專業,所以節省資源 
    資源包括有形的和無形的,有形的資源包括資金等,無形的資源包括時間、機遇等。 
對于有形的資源,好像投入費用聘請顧問是在增加成本,其實,請顧問是投資。顧問可以幫你在市場運作時選擇更好的策略和方法,很多企業家都有同感“我的廣告費有一半是浪費的,但我不知道浪費在哪里?”品牌顧問則可以幫助您最大限度的“把錢花在刀刃上”。這本身就是節省資源。 
    對于無形資源的時間和機遇來講,有時候這兩種資源比資金資源更重要。在“快魚吃慢魚的時代”,快本身就是一種強勢。對于企業來講,最怕的是方向錯誤,浪費時間,一旦路走錯了,再多的資源投入,恐怕都無濟于事。當然,如果企業不犯錯誤或少犯錯誤,本身就贏得了很多資源。 
    作為合格的專業的營銷顧問,還會整合行業的如政府、媒體、行業協會、院校、技術機構等和企業有關的資源,為企業提供附加服務。 
    3、因為專業,所以經驗豐富、速度更快 
    請專業的外腦可以節省大量的時間。很多企業,并非老板不懂品牌和市場,而是為了提高企業運營速度的同時節省時間,才會尋求專業、豐富經驗的外腦。也有很多企業仍然沒有看到外腦的價值,還在自己苦苦研究。就如同河北的一個農民研發飛機一樣,從零開始,用了一輩子的時間,耗盡畢生精力,花費幾百萬,最后也沒有試飛成功,反而送了性命。用他花掉的資金,現在可以買兩架直升飛機了。 
    所以專業的事一定要由專業的人來干,當然專業的人也就應該干專業的事。 

    三、選外腦的標準 

    一看領軍人,是不是親自做項目 
    在中國的品牌營銷公司,公司的領軍人作為公司的形象代言人現象普遍。因為在這個行業里,企業普遍“認人”,所以也有很多由公司的領軍人徹底轉型為“形象代言人”,經常出席公眾節目,反而,關注項目的時間越來越少,有些甚至合作結束了,企業負責人還沒有見到品牌顧問公司的“明星代言人”。 
    品牌顧問的工具重要、流程重要、分工合作重要,但當團隊的靈魂人物不能以項目為重,不親臨市場一線,又指望誰能有好的策略、方法呢。娃哈哈的長青,是建立在宗慶后每年70%的時間放到市場上的結果。 
所以這是第一條,哪怕是老總不能親自擔綱出任項目組長,也要拿出時間來關注項目。 
    二看外腦的品牌觀念 
    觀念決定行動,品牌觀念是隨著社會的發展、消費者的發展不斷的變化的,不斷的研究消費者的生活方式、喜好習慣、消費心理等才是品牌營銷的真諦。營銷無定式,如果說一定要有定式的話,那就是永遠隨著消費者在變化。 
    另外,根據每個行業發展的狀況,企業運用的方式也會有所變化,比如說目前最流行的“細分、破局、切割”等營銷理論,在競爭激烈的家電、IT等行業比較適用,但針對本身缺乏品牌的農產品深加工、特產行業、農產品產業化等行業,卻不太適用,最適合這些行業的應該是方圓品牌機構總結的“品牌作局”。 
    所以品牌觀念,一方面要充分研究消費者,另一方面是要充分了解行業,然后為企業量體裁衣,才能更好的幫助品牌健康成長。 
    三看外腦夠不夠專業 
    目前顧問行業也在不斷的細分,甚至因為行業的不同也出現了專業針對行業的品牌營銷,有專業做醫藥保健品的,有專業做日化的,有專業做農業產業的等等。 
    在看外腦專不專業的同時,一定要避免兩個誤區: 
    1、越專業越好。如有些公司專做茶葉或專做牛奶行業,由于長期關注一個行業,一方面是研究得越來越深,不能自拔,局限了自己的思維,很少會有新方法來為企業所用。另一方面在保守企業機密問題上會比較難做到。所以這種公司更適合做工具。 
    2、全能公司肯定行。這不一定。由于接觸行業太多,所以容易忽略行業特性,造成市場品牌誤差。另外缺乏行業知識和政策,對企業把握行業,整體發展作用不大。 
    所以在專業上就要選擇,在一個范圍內很專業,和自己的產業對口,但又沒有局限在單一的行業;能把消費者的需求和行業結合起來,同時又能把國家政策和企業發展結合起來;了解行業特點,又能把握消費趨勢,同時又能在相近的行業相互借鑒。使企業有活躍的方法,但又不失行業的靈魂。 
    在選擇“外腦”時,可以說沒有好與不好的差別,只有適合不適合之說,根據企業發展的階段不同,請的“外腦”也會有所不同。企業則要根據自身情況做出判斷,選擇最適合的。
   
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