企業:見李明利越早,彎路走得越少     
方圓品牌營銷,專業服務農業品牌     
專業服務農業品牌第一品牌營銷機構    
李明利,中國農業品牌營銷第一人   
方圓,中國實效營銷第一品牌  
發展區域品牌,就找北京方圓
中國鏈式營銷第一平臺
 
思想與方法
公用品牌打造的幾個“關鍵點”
李明利:公用品牌打造的幾種模式
“不賺錢”的企業是有罪的
產業鏈營銷,還原品牌的真面目
本位營銷,農業龍頭發展的根本策略
英雄联盟周免
李明利:助推農業經濟 打造民族品牌
李明利:助推農業經濟 打造民族品牌
   關于文化品牌有這樣的一句經典名言——“老鼠和鴨子哪里都有,可只有美國創造出‘米老鼠’和‘唐老鴨’,創造出迪斯尼的奇?!?。 
   文化是一個民族的靈魂,是一個企業的核心,是一個品牌的本質。 
   讀懂一個人,亦從文化開始。 

    關于文化:王者之道,方圓天下 

    記者:李總,您好。在一篇文章中您說,審視自己,才能了解自己,才能明得失,知優劣。作為一個人,一家企業的領頭人,作為品牌專家,您怎樣打造了方圓品牌機構在業界的知名度和美譽度?怎樣讓客戶的品牌在其行業中異軍突起? 
    李明利:方圓一直堅持的理念就是“舍得”,了解自己適合做什么,然后把這件事情專注做好,正因為“專”,所以其聲譽才在業內首屈一指。以前方圓也服務過醫藥、銀行、汽車、家電等行業,但農業品牌讓我們有了最終的歸屬感。研究農業這么多年,贏得了很多客戶的青睞和好評,然后客戶又把更多的客戶介紹過來,就這樣方圓和中國農企一起發展、壯大,最終有了“中國農業產業化第一品牌營銷機構”的美好聲譽。 
    一個人就是一個企業,我把自己當成一個企業在經營。經營企業有自己的品牌,我也在經營我的品牌、我的影響力、我的價值,同樣我也把這種理念嫁接到產品和客戶身上。比如針對農業企業,首先我們會找到企業的核心優勢,制訂出精準策略,在企業生存和發展初期,我們會發展企業的長板優勢,當企業發展了,成熟起來之后,我們又會注重短板與長板的結合,注重在發展長板的同時,也要注重短板會給企業帶來的嚴重隱患,這就是企業不同時期長短板的不同應用。另外,針對食品安全、新型農村建設等問題,我們會更加注重普及產業鏈營銷概念,產業鏈越完整,市場生存空間越大,從區域品牌走向全國的機會也越大。 

    記者:《易經》有“王者之道,方圓天下”一說。這是不是“方圓”的由來?《易經》告訴人們,人在不同的年齡階段的定位是不同的,而又是承前啟后相互銜接密不可分的,因而又是不能超越的。您覺得這句話對于人,對于公司的發展有什么重要啟示? 
    李明利:做人要方正,做事要圓通,做品牌也一樣。我們經常強調,產品是基礎,營銷要圓通善變,變則通,通則久,久則達。 
    《易經》告訴了我們一個做人做事的道理,還告訴我們一個人生定位的問題??鬃釉弧笆逵兄居諮?,三十而立,四十不惑,五十知天命,六十耳順,七十古稀,八十耄耋”。 
    一個人一生的成長需要分幾個階段,企業也是一樣。 
    一般來說,一個企業從區域品牌發展到全國品牌需要三個階段,一是根據區域市場,總結經驗,提煉經驗;二是企業成熟后把區域經驗復制到全國推廣;三是運做全國市場。 
    在從區域市場走向全國市場的過程中,每個時期的定位是不一樣的。比如老陳醋企業,東湖已然做成了區域品牌,現在在全國市場中也占有一定的份額,為什么他能夠這樣,原因很簡單,定位在不同時期也在變化,有些市場的消費者不喜老陳醋的重口味,難道這個市場就放棄了?不對,而是根據市場需求、變化,在產品上做文章,清淡口味的老陳醋變應運而生,有人說口味變了還是老陳醋嗎?這句話我本人不認同,很多農業企業都會犯這樣的錯誤,就是讓品類凌駕于品牌之上!要做到全國品牌,必然要根據定位的變化,產出更新、更多的品種。 
    這說明了一點,區域市場的特點也是不一樣的,必須通過前期的市場調研,得出一些可參考,有價值的信息,最后來定位自己的產品,不能以一概全,認為區域市場同全國市場是沒有什么差距的。在區域市場內賣的好的產品,不一定在全國市場能打開局面,農業企業需要清晰的認識到這一點,產品符合消費者需求,才能體現其價值,價值得到了承認,才能夠被更廣泛的消費者認可,這是一個遞進關系。所以說,市場定位、產品定位雖是營銷里的一個環節,但營銷無弱項,定位環節的重要性也不能忽略! 
    記者:聽說您對書法頗有研究,廣泛涉獵了秦漢古印、明清流派及齊白石等大師作品,篆刻作品也很有功底,可見,您對于中國文化有著深深的摯愛,這是不是您把畢生精力投身入中國農企品牌建設的根本原因? 
    李明利:我是農民的兒子,所以對農業、對農民的熱愛是與生俱來的。能對中國農業的發展,農民收入的提高做一點事情,對我來說再榮耀不過。而我國不同地區的農民貧富差距非常大,同樣是北方,素有大中原之稱的河南就抵不上山東,無論是地域還是土質,河南一點不比山東差,可是這兩個地方的農民收入卻很懸殊。這里原因,一是有糧食作物和經濟作物的區別,更有品牌農業和非品牌農業的效益區別。同樣一塊地,有的農民種了玉米和小麥,玉米和小麥都按年產1000斤,一塊錢一斤計算,年收入是2000塊。而有的農民種了生姜,產量10000斤,一塊錢一斤年收入就是一萬元,而不同的生姜品牌又賣出了不同的價格。這就是品牌效益。在品牌經濟時代,中國的農業也要建立自己的品牌,只有品牌才能讓農業增加效益,讓農民增加收入。我的專業是做品牌營銷的,為中國農企品牌建設服務,只是做了我該做的而已。 
   
   關于品牌:天變,人變,品牌不能變  

   記者:方圓品牌參與了中糧、今麥郎、娃哈哈、中山水出等上百家各級農業企業成功完成品牌構建、管理和升級,在為這些本土企業服務的過程中,您覺得品牌建設的核心是什么?  
   李明利:我們一直說消費者是天,天變,人變,道亦變,消費者的需求是善變的。如果把企業模式看作“道”的一種,那么,環境變了,消費者變了,模式也就要發生相應的轉型。但對于企業來說,產業基礎是地,地是不能變的,地變則大廈傾,天也不穩,以不變應萬變就是說的品牌建設的問題。  
   品牌建設的核心有兩點:1、發現優勢,放大優勢,引導需求,平衡變和不變的關系。2、審時度勢,抓住機會。目前,中國農業做品牌最關鍵的問題是了解中國文化,了解人性,這也是最根本的東西。  
   記者:這兩年的金融?;暈夜吶┢蟛吩斐閃飼苛頁寤?,一些企業開始轉變經營思路,從外貿型企業變為出口轉內銷型企業,請問這些企業,做了這么多年海外市場,怎樣才能更好的適應本土市場呢?其做內銷品牌的難點是什么?  
   李明利:海外市場和本土市場有很大不同,外貿市場只要產品質量、出口標準要求達到便可,容易操作,不需要太多的宣傳推廣,國內市場品牌化競爭激烈,很多品牌“占山為王”,經營國內市場還涉及到經銷商的管理問題,需要團隊合作,因此要想在中國市場分一席之地并非想象的那么容易。  
   一般外貿出口型企業,對國內市場不了解,喜歡照抄照搬國外的經驗,出現水土不服,走了不少彎路的問題,環境變了,市場變了,做產品的思路當然也要變。  
   其實國內市場也并非高不可攀,只要企業轉變觀念,用歸零的心態,把占領國內市場當作戰略性事件來做,充分準備,再巧借“外腦”,一定可以更穩、更快的發展。      

   關于營銷:營銷需要撬動“杠桿”以達到加速度  

   記者:著名營銷大師菲利普·科特勒說,真正的廣告不在于制作一則廣告,而在于讓媒體討論你的品牌而達成廣告。方圓品牌機構是怎樣理解和執行傳播的?  
   李明利:每個產品都有適合自己品牌傳播的方式,就像犀利哥和鳳姐一樣,他們是不同的。正因為不同,每個企業都要了解自己的產品品牌,如果企業對自己產品品牌的核心價值都不了解,那么可想而知,傳播所帶來的整體效應會是什么結果。  
    企業在了解產品品牌的基礎上,可以采用不同的營銷策略,我們一直提倡病毒式營銷,犀利哥和鳳姐就是這種營銷模式的典型代表。這是一個娛樂化的時代,消費者普遍有獵奇的心理,制造一個新奇的事件,從發出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發的口碑宣傳,最終實現“營銷杠桿”的作用。方圓品牌機構一直致力于營銷傳播的探索和研究,我們希望開創一個新的傳播營銷時代。  

    記者:您認為農業產業品牌營銷的最大特點是什么?  
    李明利:農業產業品牌營銷有兩大特點:一是農業和其他行業有很大不同,比如汽車,不僅僅是一種代步工具,作為身份和地位的象征,它的品牌營銷無疑要突出品牌所能帶來的尊貴身份。比如運動鞋耐克,服裝阿迪達斯,消費者購買其產品除了實用之外更多的是精神訴求,而對于農業產品來說,滿足人們日常生活需要,提供安全、健康、優質的食品才是關鍵,因此農業產業品牌要做好基礎,我們稱之為本位營銷。  
    二是要站在產業的高度,貫通整個產業鏈,進行產業營銷,發揮產業優勢?!棟⒎泊鎩肪鴕蛭曬ξ蠐槔?、電子、商業投資資本及人才,提供更多的3D產品與娛樂產品,而成為吸金最多的電影,它的成功告訴我們:突破行業現有邊界的產業營銷思維,是獲取大成功的根本之道!  

    記者:中國正在崛起,您覺得,目前中國的企業怎樣抓住機會,打造自己的民族品牌?  
    李明利:其實,打造民族品牌是一個長期的過程,就像世博會的申辦一樣。今天我國的企業面對著一個更加開放的社會,并不是所有企業都像中糧一樣能成為上海世博會的贊助商,因此企業也并非非打廣告不可,不是沒有廣告就不能活,因為多種多樣的營銷方式正逐漸都到前臺,比方體驗營銷、娛樂營銷、植入式營銷和產業鏈營銷,在網絡3.0的時代,都發揮了更多的優勢。  
    韓國著名導演李秉熏,他就因為成功打造了《大長今》,由此帶動韓國的服裝、韓國的膳食、韓國的文化、韓國的旅游火暴中國、風行亞洲乃至整個世界,作為一個導演,他不僅僅成功地編導了一部電視劇,更重要的是他成功地營銷了一個國家和民族。我想,中國的品牌迎來的就是這樣一個更開放的時代,中國的企業應該立足民族,審時度勢,開放、兼收、并蓄,依靠技術的進步及產業轉型,腳踏實地,推動品牌崛起。
   
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