企業:見李明利越早,彎路走得越少     
方圓品牌營銷,專業服務農業品牌     
專業服務農業品牌第一品牌營銷機構    
李明利,中國農業品牌營銷第一人   
方圓,中國實效營銷第一品牌  
發展區域品牌,就找北京方圓
中國鏈式營銷第一平臺
 
思想與方法
公用品牌打造的幾個“關鍵點”
李明利:公用品牌打造的幾種模式
“不賺錢”的企業是有罪的
產業鏈營銷,還原品牌的真面目
本位營銷,農業龍頭發展的根本策略
產業鏈營銷
北京方圓李明利:不落地的方案,全是扯蛋!
北京方圓李明利:不落地的方案,全是扯蛋!
最近,山西一家企業到公司來,想請我們做顧問?;姑豢?,對方企業負責人突然問了個問題,“李總,你認為什么樣的方案才是好方案?”我一愣,一時沒明白對方葫蘆里賣的什么藥。后來,經過介紹我才恍然大悟。
原來,這家企業在找到北京方圓之前,曾請國內一家知名4A廣告公司為其做策劃,并為此付出大概300萬的高額服務費。4A廣告公司也是不負眾望,歷經3個月終于拿出了一份“高大上”的策劃案,這份策劃案無論從產品定位、還是渠道、宣傳等各種策略可為花樣翻新、別出心裁。用現在流行的話說,那可是每一個都“亮瞎了眼”??刪褪欽庋環蕁翱瓷先ズ苊饋鋇牟呋傅階鈧罩蔥惺?,卻讓企業傻了眼——很多“看上去很美”的策略根本就沒法落地、執行,即使勉強能操作的也與原來預想相去甚遠,最終300萬不但白白打了水漂,而且還打亂了公司原來發展計劃,得不償失!
如今,隨著市場競爭激烈,越來越多農業龍頭企業開始重視并積極聘請“外腦”為自己做出謀劃策。那么,對于企業來說,“外腦”提供的什么樣方案,才是真正好的策劃案呢?
好方案不是“花瓶” 接地氣才是根本
北京方圓品牌營銷機構,作為國內最早專注農業產業、專業服務農業龍頭,打造實效營銷的著名咨詢顧問公司,憑借多年豐富市場實戰經驗認為,一份策劃案創意固然重要,但絕不能為了策劃而策劃,為了高大上而盲目造奇、求怪,只有接地氣英雄联盟周免、真正能落地的方案才是好方案。那些不落地的方案,全是扯蛋!
企業聘請“外腦”,其目的無非都是希望通過“外腦”為自己制定一套好的策劃案,通過一系列策略給企業帶來銷量、利潤或品牌的提升。但現實中,很多“外腦”甚至在為企業制定方案過程中,不問市場,不顧企業實際,盲目為了策劃而策劃,為體現自身創意水平高,不惜在方案中大肆玩奇、???,各種高深莫測的理論滿紙飛,最終做出來的方案炫、酷、奇無不具備,看上去甚是“高大上”,但最終在市場檢驗中,滿紙“花錢秀腿”根本就落不了地,被市場擊得千瘡百孔。
因此,北京方圓李明利指出,激烈的市場競爭中,對企業來說,一個好的方案絕不是看上去很美,但卻中看不中用的“花瓶”,好方案接地氣才是根本!只有接地氣,才能保證企業團隊在執行過程中將各項既定策略落到實處;只有接地氣,才能讓各項策略發揮出最大價值,順利實現1+1+1>3的效果;只有接地氣,才能真正幫企業走出困境,實現跨越!“花瓶”似的方案,一落地就會摔得粉碎,最終只能讓企業“賠了夫人又折兵”——不但浪費大量人力物力財力,而且會讓企業更加迷惘,嚴重的甚至會毀了企業!難怪很多企業有著“不請‘外腦’是等死,請了‘外腦’是找死”的感嘆,這大概也跟他們深受“花瓶”方案殘害有關吧!
方案“落地” 必須抓住的幾個關鍵點
好方案,能落地才是王道!那么,作為“外腦”如何才能為企業提供一份真正能落地的方案呢?北京方圓李明利根據豐富的市場實戰經驗認為,要抓住以下幾個關鍵點:
 一、要好好做個市場調研
毛主席曾經說過,沒有調查就沒有發言權!因為只有調研才能出真知。作為“外腦”,要給企業制定一份真正能“落地”的好方案,調研更是必不可少。
也許,有些“外腦”會對這一點不屑一顧,認為“調研誰不會?我們每次做方案前也都做市場調研??!”可你真的做好市場調研了嗎?市場調研可不是隨便簡單的找幾個市場、幾個超市去走一走、看一看,而是要帶著問題真正深入到市場中去,透過現象抓本質,要觀察,更要洞察,只有洞察才能真正發掘市場的機會和空白點,這樣打造出來的產品才可能真正打動消費者內心,才能一出來就是消費者所想要的,方案中制定的各項營銷策略也才可能是最有針對性的、最能解決實際問題的。只有這樣的方案,才能真正接地氣的,也才是能讓企業團隊順利而完美的執行的。如果調研只粗略走走看看,停留市場表面,或者根本沒有調研而是坐在辦公室根據經驗做出來的方案,你相信它能落地嗎?
二、一切要從企業實際出發
一份能落地的方案,除了要重視并徹底洞察市場之外,對企業也同樣要重視,一切策略的制定要從企業實際出發。
當下,很多急于找“外腦”的農企多是一些區域性的中小企業或者是在發展中遇到瓶頸和困難的企業,它們本來就經濟實力有限或在發展中存在著這樣或那樣的問題。因此,在制定策略過程中絕不能對這些不足或劣勢視而不見。
如果忽視企業實際,哪怕你的方案再完美,策略再奇特,恐怕也很難落地。比如說,針對一家銷售額僅有5000萬左右的中小企業,在制定傳播推廣策略的時候,你制定了一套非常?!戀拿教宀唄?,又是央視、又是衛視,另外還加上網絡,你認為如果按這套策略去推廣一定會一炮走紅,可你真讓企業去執行的時候,你認為方案能落地嗎?肯定不行!因為企業根本就承受不起!
再比如,針對一家僅有區區十來名市場人員的企業來說,你在方案偏偏要制定一套需要“大兵團”作戰的推廣策略,雖然方案對于迅速拓展市場可能極為有效,可你讓企業立馬去執行他能執行下去嗎?你也許會說,組建團隊呀!沒錯,是可以組建團隊,可組建團隊需要時間吧?團隊組建后,培訓也需要時間吧?培訓完成后,隊伍與市場磨合也需要時間吧?在機會瞬息萬變的市場上,等你一切都準備完畢,也許機會早就失去了,方案還是沒能落地!
因此,一份真正能落地的方案,重視企業現實也是非常重要的一環。只有一切從實際出發,看到企業的不足或劣勢,在打造方案策略時揚長避短,同時迅速補齊短板,這樣才能給真正企業帶來幫助和提升,而那些整天嚷嚷“方案沒問題,落不了地是你自身問題”的外腦絕對是坑你沒商量!
三、方案要簡單、直接、有效
如今,隨著我國市場經濟的完善及競爭的日益激烈,影響市場營銷的因素也變得越來越多元化、復雜化。很多“外腦”在給企業做策劃案時,總是喜歡將各種花樣繁多的營銷理論、工具穿插其中,翻來炒去,將一個方案整的繁冗復雜、神秘莫測。從而導致企業在后期執行時,如墜五里霧里,根本摸不到方向,更不知道該如何下手,最終一個花費巨大代價得到方案只能成為擺設。
因此,北京方圓李明利認為,方案最終是要靠企業去執行的,作為“外腦”在給企業做策劃時,方案一定要簡單、直接并且有效。
簡單、直接并不是脫離甚至拋棄那些成功的營銷理論,而是在依據營銷理論的基礎上,告訴企業方案中制定的每一項營銷策略該如何以最快速度、最小的成本、最少的人力物力去實現,只有簡單、直接,企業執行起來才不會手忙腳亂,團隊在執行過程中,才不會讓各項既定策略走了型、變了樣,方案也才能真正落到實處、發揮出最大的效果。
當然,一個好的方案,除了簡單、直接,有效也是必須的。如果一個方案最終不能為企業解決問題,帶來改變,也就失去了其不惜重金聘請“外腦”的意義,這樣的方案哪怕再落地,也是沒有任何價值的。北京方圓品牌營銷機構作為一家打造實效營銷的著名咨詢顧問公司,多年來一直堅持“出真招、見實效”,每一個方案都從實戰出發,用最簡單、最直接的策略去直擊企業痛點、解決企業難點,從而為企業帶來品牌與利潤的雙提升!
四、專業比大更重要
一份方案能否落地,其實跟企業選擇什么樣的“外腦”也有很大關系。我們常說“適合的才是最好的”,有時候,選擇真的能發揮決定性作用。
現實中,我們??吹秸庵窒窒?,很多企業在選擇“外腦”的時候,首先看重的不是“外腦”在與自身相關聯的行業內是否專業、專注,而是過分注重“外腦”一些外在的東西,如企業規模、團隊人數多少等等,甚至一些企業過分追求“高大上”,寧肯花幾百萬甚至上千萬去找一家4A公司,也不愿意找一家在某一領域“專業”的公司。當然,企業有錢任性,找4A也無可厚非,但4A公司一定就是最適合自己的嗎?不一定!本文一開始提到的那家花了幾百萬買了一個沉痛教訓的企業就是很好的證明。
4A公司規模大,但涉及的業也很多、很雜,很難保證每個行業都鉆研的特別深、特別透,就拿農業來說,看似簡單,其實卻是一個很系統、很復雜的產業,如果沒有多年專注、多年沉淀、多年深入鉆研,很難一時半會對其有著精準的把控。也許他們能夠通過臨時的市場調研拿出一套很“漂亮”的方案,但筆者相信這種沒經過多年行業浸淫而拿出的漂亮方案也僅僅限于“看上去很美”,因為沒有經過市場積累和沉淀的東西永遠是漂浮的。
因此,一份方案能否落地,這就要求企業在選擇“外腦”的時候要明白一點,“專”永遠比單純“大”要好。北京方圓李明利指出,業精于專,只有專業、專注,才能對行業有著精準的把控,也才能對市場走勢和項目趨勢才能進行準確判斷,從而在策略制定上更具針對性,真正為企業把好脈、開對方,成功幫企業擺脫困境,實現新的跨越!
五、時刻保持順暢溝通
從某種角度來說,策劃案是連接企業和“外腦”的一座橋梁。一個策劃案能否落地,與企業和“外腦”之間溝通是否順暢也有著密切關系。
溝通是為了能夠在方案制定中更具針對性,同時幫企業查漏補缺,迅速補齊短板。我們知道,很多時候,策劃和執行的主體并不相同,由于先前在做方案的過程中彼此溝通不暢,導致很多策略的環節出現銜接失誤,最終讓方案難以落地。現實中這樣的情況屢見不鮮,很多企業找“外腦”做策劃,把錢一付,就再也不聞不問,總以為“反正我付了錢,到時候你得給我一份完整的方案”;而有些策劃公司也常常自恃清高,從來不與企業主動溝通,只顧悶頭做方案。最終方案交接,執行中才發現很多只要平時稍加溝通就能解決的小問題卻成為方案順利落地的“絆腳索”,最終雙方相互指責,不歡而散。
因此,北京方圓認為,一份能落地的好方案的產生必然是企業和“外腦”共同努力的結過,在制定方案過程中,雙方必須隨時保持順暢溝通。只有信息通暢,才能為后期執行提供保障。就拿前面提到的團隊問題來說,在拓展市場過程中,肯定需要更強大的隊伍的配合,為了配合策略執行,“外腦”就可以在方案出來之前,通過溝通讓企業提前在隊伍打造上早做準備,如進行招人、培訓等準備工作,這樣在后期執行中,早已成熟的隊伍隨時召之即來、來則能戰,方案自然也就能順利落地!
如今市場競爭越來越激烈,企業對于“外腦”越來越依賴?!巴餑浴弊魑笠檔墓宋?、智囊,為企業提供一份方案并不難,難的是如何讓方案既能充滿創意,而又能切實落地,這是任何一家“外腦”都需要認真考慮的問題,畢竟好方案,落地才是王道!如果你的方案“創意”爆表,但卻永遠只能高高飄在天上,對于企業又有什么意義呢?
   
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