企業:見李明利越早,彎路走得越少     
方圓品牌營銷,專業服務農業品牌     
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李明利,中國農業品牌營銷第一人   
方圓,中國實效營銷第一品牌  
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公用品牌打造的幾個“關鍵點”
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“網紅產品”辣么紅,你準備好綻放了嗎?
“網紅產品”辣么紅,你準備好綻放了嗎?

互聯網+時代來臨,驅動了網紅的爆發,隨之而來的“網紅經濟”旋風也是來勢洶洶。一個自稱“集美貌與智慧于一體”在短視頻前瘋狂吐槽、具有神經質表演風格的奇女子Papi醬引爆網絡,并獲得1200萬的融資,引發業界熱議,給網紅經濟在2016年來了個開門紅……

無論對新媒體抱有什么樣的態度,網紅已經成為一種現象?!兌慕雷幀吩又痙⒉?015年度“十大流行語”,“網紅”排第九。其解釋道:“網紅”即“網絡紅人”,指被網民追捧而走紅的人。

隨著網紅的興起,一些企業也開始利用網紅得以成名的營銷手段包裝傳統產品,打造網絡爆品。從褚橙到三只松鼠,從黃太吉到叫個鴨子,從三人炫到江小白,從小米手機到大象安全套……一系列網絡爆品撲面而來,在線上熱銷。

在知名品牌策劃專家、北京方圓品牌營銷機構董事長李明利看來,網紅經濟的支撐是產品。無論是網絡紅人,還是網絡爆品,其背后都遵循或者暗合相同的規律,都是運用類似的品牌營銷手段策劃包裝出來的產品。比如,papi醬能持續走紅的一個重要原因,就是從一開始她就在以打造產品的思路做視頻。從這種意義上,我們可以把網絡紅人和網絡爆品統稱為網紅產品。

網絡的流行,網紅經濟的誕生,網絡爆品的被追捧,無不說明一個網紅產品時代正在來臨!

網紅產品為什么那樣紅

網紅產品為什么那樣紅,和我們身處的互聯網時代密切相關。準確地說,這也是網紅產品時代來臨的重要特征。

北京方圓品牌營銷機構李明利認為,所謂網紅產品,從狹義上看是指利用互聯網成名并在互聯網上熱銷的網絡爆品,從廣義上看,網紅產品包括網絡紅人和網絡爆品。網紅產品的背后是互聯網思維,是在網絡媒介環境下,由產品生產者(或具有網紅潛質的個人)和網絡推手(主要為品牌策劃公司)等利益共同體結合受眾(粉絲,潛在消費者)心理需求綜合作用下的產物。

以褚橙為例,褚橙一夜之間在互聯網爆紅,是運用互聯網思維打造的典型的網紅產品。它被冠之于“勵志橙”的標簽,在在極短的時間內紅遍全國,其身價甚至是知名區域品牌贛南臍橙的2-3倍,并且經常出現“一橙難求”的局面。

其實,它只是原紅塔集團董事長褚時健出獄后種的云南特產“云冠冰糖橙”。在云南上市之初市場反應平淡,與其他同類冰糖橙相比價格最多高出10%。因為,玉溪當地種植冰糖橙起步較早、規模大,云冠冰糖橙,被淹沒在各式的冰糖橙中,并不為人所重視。

后來,云冠冰糖橙因為成了網紅產品,知名度和身價大為提升,被網民親切地稱為“褚橙”。褚橙能夠名聲遠揚和褚橙背后的網絡推手密不可分。

先來看一段廣告語:87年沉浮人生,75歲再次創業,11載耕耘,結出10000畝累累碩果。耄耋之年,東山再起成一代橙王,傳承“勵志”的甜,是中國人欣賞的甜。這個廣告語在互聯網上將褚橙具備的爆點展露無遺。

在操作手法上,網紅推手先策劃了一篇“褚橙進京”的報道,引發知名媒體紛紛轉載。王石、潘石屹、韓寒等大力贊揚追捧,引爆傳播,育成時尚,點石成金。而后,褚橙合作商本來生活網在首頁推出褚橙產品并主打帶有褚時健頭像的廣告,廣告語為“人生總有起落,精神終可傳承”。而后,關于符合中國人口味的黃金甜酸比,王石拜訪褚時健,褚時健講怎么種出好橙子和拜訪褚時健的人太多等內容的報道鋪天蓋地。

75歲二度創業,曾經“煙王”變身“橙王”。褚時健為我們上演了一段“老驥伏櫪”,“百折不撓”的歲月傳奇。褚橙為我們上演了令人稱道的農產品故事營銷案例,也為我們描繪了一出網紅產品誕生記。

李明利認為,褚橙之所以能稱為網紅產品,有三個關鍵點。其一,橙子要好,要甜,這構成其用戶體驗的第一步;其二,要有故事,能被引爆傳播;其三,要有合適的推手。

網紅產品之花在互聯網土壤中怒放

李明利認為,作為網紅產品,褚橙的火爆不是偶然的,其背后有一定的規律,有適合其發展壯大的土壤。找出這個規律,了解這個土壤,我們才能摸清網紅時代的脈搏,不僅能從更深處認識到網紅時代的來臨,而且有利于我們打造網紅產品,利用網紅產品為企業服務。

首先,互聯網時代的進步為網紅產品的誕生提供了根本和基礎條件?;チ叢熗艘桓鋈碌男檳饈瀾?,人們可以不用面對面地交流、購物。足不出戶知曉天下事,足不出戶獲得盡可能多的商品和服務?;チ貝慕餃猛撼晌饜?,讓宅成為一種生活態度,為網紅提供了足夠多的粉絲,為網紅產品提供了足夠多的消費者。

其次,傳統的線下消費疲勞讓網紅產品脫穎而出。實體時代由于時間和空間的限制,重復的消費行為,噪雜的購物環境,再加上收銀臺排成長隊,無疑讓消費者更加乏味,單純的線下消費已經不能滿足自身的需求。從網絡上,購買網絡紅人推薦的產品或者網絡熱議商品,無疑能驅散消費疲勞,獲得較高的滿足感。

最后,信息的病毒式傳播引爆了網紅產品的自然流行?;チ奈薹熗雍臀尷奘笨杖瞇畔⒌牟《臼醬コ晌厝懷L?。無論是酒香不怕巷子深的口口相傳,還是借助報紙、電視所打的廣告,互聯網時代信息的傳播速度和效率較之前翻了幾番。這也使得網紅產品能夠快速紅遍網絡。

肥沃的互聯網土壤,結出了飽滿的網紅產品,也催生了網紅產品時代的來臨。在網紅產品時代,培養出更多的網紅產品也是包括北京方圓在內的品牌營銷機構共同的使命。

方圓總結:無論是引發熱議的網絡紅人還是受到熱捧的網絡網絡爆品,無一例外不借助互聯網,一夜爆紅,品牌知名度和身價迅速提升。作為在國內首先創造性地提出網紅產品概念,并力推網紅產品的專業品牌營銷機構,北京方圓品牌營銷機構認為,網紅產品時代已然來臨,要紅就趕緊行動起來吧。

   
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