企業:見李明利越早,彎路走得越少     
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?;ㄒ材藶蚵?哈哈,千萬別想歪了,此?;ǚ潛誦;?,不是什么活生生的校園美女,而是地地道道的武大“?;ā薄;?。

臨近畢業,畢業生紛紛在校園內擺攤,低價出手自己帶不走的書籍和生活用品。而在武大畢業集市的眾多攤位中,一個攤位尤其吸引人的眼球,原來他賣的不是什么書籍或生活用品,而是武大的“?;ā薄;?。

這些?;ǘ際羌唇弦檔男∠脹占?。上學期間,他把歷年掉落的武大?;ㄊ捌鷓垢?,然后裱在相框里出售,每個售價30-300元不等?!按嘔匾浯呈瀾?,2013年的武大?;ㄖ灰?00元!帶不走黃燦燦,帶走武大?;?”一番熱情的吆喝過后,整個攤位立刻吸引了大批靴子圍觀搶購,現場人氣爆棚。短短幾個小時,銷售額就達到了五位數……

在感嘆這位武大同學有經濟頭腦的同時,也許有人會問,武大的?;?,那么普通的東東,不敢說全武漢的人都見過,起碼每個在武大上過學的人恐怕都再熟悉不過,為什么還能被他當成一件奇特的東西賣得那么好呢?

北京方圓(微信公眾號fy_zhihui)認為,賣“?;ā筆且淮魏艿湫偷撓疃?,一枚普通?;ㄖ閱藶羥業玫膠芏嘌巳旱淖放?,從營銷、策劃角度來說,對很多企業具有借鑒意義:

1、要善于發掘市場機會點。不得不說,此次把武大“?;ā鋇背剎防綽艫惱馕煌嗆萇樸諭誥蠆⒆プ∈諧』岬愕?。如今,隨著競爭越來越激烈,很多市場已成為“紅?!?,很多企業都在感嘆市場機會點越來越少。其實機會永遠都存在,關鍵就看你是否善于洞察,是否能夠透過表象去深度挖掘市場潛在的空白點并及時抓住稍縱即逝的機會。整日感嘆、抱怨拯救不了企業,誰能早日發掘并抓住機會點,誰就能在激烈競爭中占領市場先機!

2、要善于賣情懷。北京方圓(微信公眾號fy_zhihui)認為,武大學生賣“?;ā敝閱蓯艿交隊?,關鍵在于其賣的不單單是一種植物,而是賣的一種情懷。臨近畢業,很多人馬上就要離開朝夕相處四年的校園,對這個留下自己最美好青春的地方難免會有一絲不舍和懷念,當然要留下校園內最具代表性的一件東西作為紀念。而武大?;ā;ㄎ摶勺罹嘰硇?。賣“?;ā鋇耐д親プ×撕芏噯蘇庵侄孕T暗牧裊狄約耙酪啦簧岬那榛?,并將其融入到具有代表性的?;ㄖ腥?,從而打動了不少人。因此,與其說是賣的是花,不如說賣的是情懷——我只想把?;ㄓ;ǚ獯嫫鵠?,以紀念我們的大學青春。

情懷是什么?也許很多人覺得很難理解。其實,情懷說白了也是人性的一種。我們常說,營銷就是要營銷人性。人性作為人最本質、最純真的東西,是最難抓住也是最難打動的,可一旦打動,營銷就能直指消費者的心智。因此,對于企業來說,在產品的運作中,營銷人性比單純營銷產品則更為重要,而這偏偏是很多企業所忽視和欠缺的。

3、入市時間點要恰到好處。此次,武大“?;ā甭艫煤?,與其入市時間點的選擇也有很大關系。此時,很多人即將離開校園,此次離去不知何時才能重返校園,正是離愁別緒最濃的時候,這一時間點也正是很多人最容易被打動的時候。此時推出具有代表性“?;ā薄;ㄗ魑裟?,可謂時間點的選擇恰到好處。試想,如果提前半年或很多人拎著包裹離開校園的時候才推,效果勢必大打折扣。

北京方圓(微信公眾號fy_zhihui)認為,對于企業一個新品來說,在上市時間點的選擇上亦是如此。古人云,天時、地利、人和三者缺一不可,新品上市一定要對時間點把握的恰到好處,提前可能時機不成熟,難以引發消費者熱情,達不到到預期目標;滯后則很可能過時或被對手搶占先機,從而功虧一簣。天時把握不準,哪怕地利、人和條件再佳,也很難保證百分之百成功。

4、要精確定位目標消費人群。作為武大“?;ā?,?;ㄊ艿膠芏噯訟舶?。但此次賣“?;ā?,這位賣家同學卻并沒有把所有人都當成消費者,而是把目標人群定位在了即將離校的畢業生,目標消費人群定位的準確也是其成功的關鍵。試想,如果他把這些“?;ā甭舾脹ǖ南顏?,雖然不能說不賣,但短時間內肯定不會產生如此大反響。正如“三只松鼠”堅果電商創始人章燎原一開始就把目標消費人群定位在85、90后,正如他所說,“只要能抓住85、90后就足夠了”,雖然看似失去了很多消費者,但結果卻證明,正是目標消費者定位的準確,成就了“三只松鼠”在堅果行業的輝煌。

北京方圓(微信公眾號fy_zhihui)指出,對一家企業來說,運作市場過程中,目標人群的定位準確與否至關重要,它將直接關系產品的命運。但很多企業在運作產品時,總想把目標人群無限擴大,結果哪個人群都抓不牢,打不透,浪費大量人財物,最終功虧一簣。在市場競爭越來越激烈的今天,細分市場,精準定位目標消費者,有時候雖然看似舍去很多,但有舍才有得,只有肯舍才能在某一領域挖掘的更深,得到的更多!

畢業生賣武大“?;ā彼淙豢此埔患虻サ納?,但其成功的背后卻隱含著許多營銷的原理和精髓,盡管沒有多深奧,但對于很多在激烈競爭中手忙腳亂、悶頭亂撞的企業來說,還是很有借鑒意義的,希望以上分析,能給您帶來一些啟發和提示!

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