企業:見李明利越早,彎路走得越少     
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李明利,中國農業品牌營銷第一人   
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這樣玩“網紅產品”,傳統企業有救了
這樣玩“網紅產品”,傳統企業有救了
隨著互聯網+時代來臨,很多傳統企業,如農業企業等面臨著越來越大的壓力和沖擊。盡管它們不少也在紛紛試水互聯網+,但投入大量人財物,最終往往卻“竹籃打水”。為什么傳統企業在擁抱互聯網+過程中常常跌得頭破血流,鎩羽而歸呢?
北京方圓品牌營銷機構,作為我國成立最早的專注農業、專業服務農業龍頭,打造增量營銷的著名營銷顧問公司,憑借多年市場實戰以及對互聯網+的深入研究認為,在互聯網+大潮中,諸多傳統企業之所以表現的水土不服、屢戰屢敗,固然有多方面原因,但最關鍵一點還是沒有打造出屬于自己“網紅產品”!北京方圓李明利指出,沒有“網紅產品”,企業談互聯網+就是一句空話!
網紅產品 傳統企業二次創業的“殺手锏”
提到“網紅產品”,不少傳統企業一直認為,那是互聯網企業的專利,傳統企業融合互聯網+,只要把產品放到網上,然后再通過網絡或各種自媒體盡力去做推廣就可以了,能否打造出“網紅產品”與自己發展互聯網+并沒有太大關系。
果真如此嗎?當然不是!可以說,在互聯網+時代,“網紅產品”雖然不是萬能的,但傳統企業要進軍互聯網,不打造屬于自己的“網紅產品”是萬萬不能的!
那么,到底什么是“網紅產品”?北京方圓李明利指出,所謂“網紅產品”,其實是一種思維模式,它是利用產品的某種特質,迎合網民審美、娛樂、刺激、臆想等心理,通過互聯網方式以獨特的運作策略和有效的執行,來打造爆品形成廣泛關注,先由線上,然后延伸至線下的一種產品,作為“網紅”的個人其實也是一種“網紅產品”。
如今,在競爭慘烈的市場環境下,很多傳統企業把進軍互聯網稱為自身的“二次創業”,而在某種程度上,“網紅產品”已成為決定“二次創業”能否成功的關鍵,被不少業內人士稱為“殺手锏”,因為:
1、能迅速提升品牌知名度。“網紅產品”之所以能夠成為網紅,是因為每一個“網紅產品”都能引發大量關注和追捧,而且與傳統推廣傳播不同,它還能借助網絡力量在在粉絲或消費者中迅速引起自發式主動傳播,可在短時間內大大增強產品和品牌的曝光率,迅速提高品牌認知度、美譽度?!巴觳貳彼淙徊⒉灰歡ㄊ親鈄?,但對于快速打造、提升品牌的知名度作用不容小覷。
2、能吸引、培養大量粉絲。有人說,網絡經濟就是“粉絲經濟”。的確,在網絡時代,誰能掌握大量的、忠誠的粉絲誰就能掌握未來。一款“網紅產品”爆出后,必然會有大量粉絲的追捧或跟進,而這些粉絲都是產品未來的消費者或潛在消費者。通過“網紅產品”吸引、培育粉絲,對于進軍互聯網的傳統企業來說,是提升產品銷量的不二法門。小米手機為什么短短幾年能在競爭激烈的市場中脫穎而出,很重要一點就是它不斷通過打造“網紅產品”培育了成百上千萬“發燒級”粉絲,而這些粉絲正是其一個一個銷量奇跡帶動者。
3、能有效增加消費粘性。網絡競爭更為激烈,產品的同質化更為嚴重,消費者對某一產品或品牌的消費粘性大大降低。而通過打造“網紅產品”不但可以吸引更多的粉絲來關注、追捧產品和品牌,而且更重要的是能夠培養一批忠實的品牌消費者,有效增加消費的粘性,帶動更多潛在消費者轉變為現實消費者,從而無論線上、線下都實現品牌、銷量雙提升。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          
4、促進企業由生產到營銷轉變。很多傳統企業,過去一直把重點放在生產上,而銷售則主要依賴各級經銷商渠道和大量宣傳。近些年,渠道費用、宣傳推廣費用的不斷水漲船高讓很多企業不堪重負。而“網紅產品”借助網絡渠道,不但渠道變得扁平垂直,大大節省費用降低了成本,而且在宣傳推廣上也更加靈活,費用更低,這就促使傳統企業必須要加快由重生產到重視網絡營銷的轉變,而不是簡單的把產品掛到網上,只有這樣才能真正打造“網紅產品”,才能在互聯網+大潮中分得一杯羹!
8大心態  輕松玩轉“網紅產品”
    “網紅產品”作為傳統企業進軍互聯網、實現二次創業的“殺手锏”,其作用可謂舉足輕重。但真正要玩轉“網紅產品”卻并非易事,絕不是手到擒來、一蹴而就,除有巧妙的策略和正確方法外,在心態上也要端正。北京方圓李明利認為,要想輕松玩轉“網紅產品”,必須具備以下8大心態:
1、娛樂心態
互聯網時代,是一個注重娛悅的時代。隨著社交范圍的擴大和思維的改變,人們在消費過程中更加注重娛悅。很多時候,消費者在購買過程中,注重的并不是產品本身,而是享受的購買過程中的一種愉悅感。因此,要玩轉“網紅產品”,首先自己要有一種娛樂的心態,要把讓客戶感到快樂、愉悅的良好體驗貫穿到產品以及與客戶打交道的每個細節中去,先有體驗,后有營銷,要讓消費者隨時隨地真正感受到產品及消費所帶來的精神的滿足,把消費變成一種娛樂,要讓消費者時刻感受舒服、愉悅,時刻感受到超爽!
2、以用戶為中心的心態
隨著以“去中心化”為本質的互聯網時代的來臨,傳統企業過去那種以“自我”為中心的心態已遠遠不能滿足時代需求,消費者主權時代已真正到來。如今,喊了很多年的“顧客就是上帝”已經不再是一種單純的口號和自我標榜,“以客戶為中心”已變成了真正的真刀真槍的競爭手段和生存利器。因此,在互聯網經濟的大潮下,企業要玩轉“網紅產品”,就要真正堅持“以客戶為中心”的心態,積極實現由“自我”向“無我”的轉變,誰能切實做到“以客戶為中心”,誰就能真正抓住消費者需求;誰能真正將“以客戶為中心”的理念貫穿于設計、生產、銷售、終端服務的全過程,以更廉價方式,更快速度,更好產品與服務來滿足市場,誰就能切實實現飛躍,在互聯網經濟大潮中獨占鰲頭!
3、做長線的心態
互聯網經濟下,市場競爭更加激烈,產品更迭速度更快。因此,很多人認為,互聯網時代根本不需要打造品牌,只須做短線,短平快,銷量才是硬道理。真是這樣嗎?答案自然是NO。因為如今市場的競爭已變成以品牌為核心的綜合實力的競爭,網絡經濟也不例外,同樣也需要品牌。如果缺乏品牌或品牌力匱乏,在同質化嚴重的網絡中,哪怕一段時間內你的產品做得再風生水起,最終也會很快被淹沒、被淡忘。因此,要玩轉“網紅產品”還要樹立做長線的心態,“網紅產品”是產品,更是一種思維模式,不能僅僅追求“曇花一現”那短暫的美麗,而是要努力去做長線、做品牌,不但要延長“網紅產品”的生命周期,更要讓其深深的印在消費者的心間。
4、敢于“破壞”的心態
面對殘酷的市場競爭,要么就與眾不同,要么就被淘汰。在互聯網經濟下,要避免被淘汰的命運,就更要與眾不同,也就是要敢于“破壞”。在這里,“破壞”并非貶義,更不是簡單而膚淺的標新立異,而是一種顛覆性的創新。傳統企業要進軍互聯網,想玩轉“網紅產品”,敢于“破壞”的心態必不可少。因為只有敢于“破壞”,才能突破常規,另辟蹊徑,只有敢于站在原有行業或游戲規則的對立面,才可能徹底顛覆、真正的去創新。當然,“破壞”是理性的,絕不是為了“破壞”而“破壞”,它要貼近市場,而且更重要的是要“破”中有“立”,從而出奇制勝。
5、讓少數人極爽的心態
互聯網經濟時代的競爭,只有第一,沒有第二。要想贏得消費者,贏得人心,就要把用戶體驗做到極致,讓消費者尖叫,讓消費者感到極“爽”。
讓消費者“爽”,并不是讓每一個人都爽,雖然互聯網傳播速度更快、覆蓋面更廣,但要想讓每一個消費者都爽是不現實的,如果企業企圖讓每個使用自己產品的消費者都爽,其最終只能是浪費大量人財物,卻并不一定能達到自己想要的理想效果?;チ孟?,少即是多,只要專注把某一方面做到極致,讓“少數人極爽”,就完全有可能實現突破,就足夠了?!巴觳貳幣嗍僑绱?,因此傳統企業在進軍互聯網的過程中,一定要戒貪,要始終堅定“少數人極爽”的心態,這樣才能事半功倍。想當初,1997年蘋果接近破產,喬幫主回歸后,毅然砍掉70%產品線,重點開發4款產品,努力實現讓“少數人極爽”,從而使蘋果迅速起死回生,扭虧為盈就是很好證明!
6、直擊人性的心態
營銷要營銷什么?說白了,營銷就是要營銷人性。人性作為每個人身上最原始、最本質最純真的東西,一旦觸碰就會對人產生巨大而深遠的影響,甚至引發改變。因此,傳統企業在進軍互聯網過程中,要玩轉“網紅產品”,還要始終抱有“直擊人性”的心態。無論好奇、恐懼、貪婪,還是自尊、懶惰、懷疑、驕傲等等都是屬于人性,卡耐基說人性有很多弱點,“網紅產品”在打造和運作的過程中,要想吸引更多的消費者關注、購買,要想改變消費者,就要牢牢的抓住這些“弱點”,這樣才能“營銷”人性,才能真正直指消費者的心智,從而產生意想不到的效果!
褚時健的“褚橙”為什么一夜之間能夠火遍大江南北,是因為他的橙子真比別家的橙子要好嗎?不見得,但他用自己的經歷、行動為小小的橙子賦予了一種不服輸、跌倒后從頭再來的精神,“勵志橙”與人性中的自強、執著產生了共鳴,瞬間擊中很多人尤其是為事業打拼的年輕白領的心智,因此火爆網絡,一夜成為“網紅產品”也就不足為奇了。
7、快時尚的心態
互聯網時代,市場唯“快”不破。85后、90后作為網絡的主題及消費的主力軍,個性鮮明,他們熱衷“快時尚”。因此,要玩轉“網紅產品”,吸引他們關注,傳統企業就要隨時保持快時尚的心態,不但要不斷加快產品創新,加速產品的更新迭代,而且不斷符合85、90后的消費時尚,提高產品性價比,把自己在某一領域內的優勢發揮到極致,為他們打造更能符合他們個性、更多承載他們情感的小而美的產品,這樣才能在市場激烈的競爭中脫穎而出!
8、敢瘋狂 追求極致的心態
互聯網時代,是一個瘋狂的時代,是一個創造生活的時代。隨著消費者主權意識的覺醒,他們已經遠遠不再滿足于過去的那種“買來的生活”,而是要通過表達、表現來不斷增強自己的參與感。因此,對于傳統企業來說,要想在互聯網時代玩轉“網紅產品”,除了要敢于瘋狂之外,還要有一種追求“極致”的心態。追求極致,不但要在產品上追求極致,個性鮮明,不斷創新;而且在服務體驗中也要追求極致,要充分尊重和滿足消費者的主權意識,充分給予他們話語權,打造充滿娛悅性、參與感的極致體驗,這樣不但便于形成口碑,而且會讓消費者隨時感到“極爽”,從而心甘情愿的主動消費,何樂而不為?
總之,互聯網+時代,傳統企業進軍互聯網已是大勢所趨?!巴觳貳弊魑稱笠翟諢チ孟率迪侄未匆檔摹吧筆誅怠?,對其成敗舉足輕重,但“網紅產品”卻并不是人人都能輕易玩得好、玩得順,要玩得轉必須要樹立正確的心態,畢竟心態決定一切,心態不對,其它的一切都是空談!英雄联盟周免
   
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