企業:見李明利越早,彎路走得越少     
方圓品牌營銷,專業服務農業品牌     
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李明利,中國農業品牌營銷第一人   
方圓,中國實效營銷第一品牌  
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公用品牌打造的幾個“關鍵點”
李明利:公用品牌打造的幾種模式
“不賺錢”的企業是有罪的
產業鏈營銷,還原品牌的真面目
本位營銷,農業龍頭發展的根本策略
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經濟低迷中小農企如何破局?
經濟低迷中小農企如何破局?
近兩年,國內外市場需求疲軟,我國多年來一直保持快速穩定發展的經濟面臨著增長放緩、甚至下行的不利局面。農業作為我國整體經濟中的重要一環,也面臨著巨大挑戰。面對經濟的低迷,眾多農業龍頭企業感受的壓力越來越大,市場萎靡、銷量下滑、利潤增長大大降低等讓很多農企叫苦不迭,尤其一些體量小、實力弱的企業更是形勢嚴峻,有些已經開始亂了手腳。面對經濟的低迷,農業企業該如何破局呢?
北京方圓,作為國內成立最早的,專注農業產業、專業服務農業龍頭的著名品牌營銷策劃機構,憑借多年幫農企打造品牌以及豐富的市場運作經驗認為,經濟不景氣,是挑戰但更是一次巨大機遇。面對困難,諸多農企不能就此而喪失了信心甚至放棄,只有面對挑戰,不斷發現并抓住機遇,企業才能真正實現破局、走出困境!
越是艱難 越是機會!
面對當前經濟低迷,也許很多農企的領導者會說,我現在每天都頭痛不已,每走一步都感覺異常艱難,哪兒還有什么機會?日本著名企業家、經營之神——稻盛和夫在《在蕭條中飛躍的大智慧》一書中說,當遇上難以克服的困難,認為“已經不行了”的時候,其實不是終點,而是重新開始的起點。北京方圓認為,越是艱難,越是機會!機會不會只存在于順的時候和環境,哪怕經濟低迷期也同樣存在巨大機會。
一、從政策上來說,當前我國農業正處于由傳統農業向現代化農業轉型的關鍵時期,這對于諸多的農業企業來說,是一次千載難逢的發展良機。隨著我國農業向現代化轉型的不斷推進,近些年,無論是政策的傾斜,還是各種資金、項目的扶持補貼等各種利好不但沒有因為經濟的不景氣而停滯,而且都在隨著轉型的加快而不斷增加和提升。政策的利好,不但為企業指明了發展的方向,而且大大為企業松了綁??梢運?,為農企應對當前不景氣、實現騰飛帶來了極大機遇。
二、從市場上來說,經濟不景氣,不但對中小企業有影響,對大企業也同樣有影響,甚至對大企業的影響還要遠遠超過小企業。眾所周知,在不利的經濟環境下,行動迅速永遠比猶豫等待的效果要好。大企業由于體量大、涉及面廣,要想“掉頭”并不容易,因此往往在經濟低迷的初期處于一種觀望、硬抗的狀態,而這對于中小農企來說就是很好的機會,憑借“船小好調頭”,他們可以迅速調整策略,通過不斷創新,另辟蹊徑在大企業顧及不暇之際開辟新的市場增長點。
三、從競爭上來說,對于中小企業來說,由于自身經濟實力的限制,一般情況下,在市場的競爭中,無論宣傳推廣、還是渠道上都很難與大企業抗衡。而那些大企業憑借雄厚實力,四處撒錢,總是盡可能把競爭對手各個競爭面都堵死,寧可自己在此領域是虧損的,而只有在經濟不景氣時,他們才會收縮防守;同時,經濟低迷也是洗牌期,為爭奪市場,大企業之間相互血洗,相對來說,對于中小企業也放松了警惕。因此,可以說,經濟低迷期競爭環境相對要寬松很多,正是中小企業乘機拓展市場的好機會,關鍵是看企業是不是能夠挺得住。
四、從拓展渠道來說,經過多年發展,傳統渠道,無論是大流通、還是KA賣場、超市都已日益成熟,而且競爭越來越激烈。而隨著網絡時代的來臨,近些年,電商渠道發展如火如荼,盡管當前經濟低迷,但電商、微商卻仍然保持了火爆的高速發展態勢。對于一直困囿于傳統渠道的中小農企來說,在經濟低迷期,積極借勢“互聯網+”,開拓電商渠道對于自己的發展不可謂不是一次良機,不但渠道更加扁平化,可加快產品流轉速度,而且可以大大降低成本。
“破局”經濟低迷 中小農企有救了!
從以上分析不難發現,盡管當前經濟低迷,但對于中小企業農企來說,卻同樣充滿著機會。不過,北京方圓認為,僅有機會對于“破局”來說是遠遠不夠的,只有很好抓住機會,對癥下藥才能真正幫企業走出經濟低迷的困擾。北京方圓認為,可以從以下幾點著手:
一、企業要苦練“內功”
“內功”是企業提高市場競爭力的重要保障。中小農企要想真正實現破局,走出低迷,首先要苦練“內功”。
幾千年來,在傳統經濟模式下,我國的農業一直處于一種小、散、亂的狀態。當前,很多中小農企雖然看著很正規,但由于規模小,生產方式落后,造成產品仍處于初加工、粗加工階段,不但品牌力不足,而且產品附加值低,缺乏競爭力,難以獲得市場認可,在當前經濟的低迷期更是舉步維艱,因此,加強“內功”修煉勢在必行,1、首先要樹立品牌意識,通過制定一系列的品牌策略,努力打造品牌,提升品牌力。2、在產品上,努力實現由初加工、粗加工向深加工、精加工的轉變,從口味、形狀到包裝不斷進行創新,深度挖掘和開發產品價值,提高附加值。3、企業要樹立正確發展戰略,一步一個腳印踏實走下去。4、打造一支真正懂市場、經驗豐富,真正能“背靠背”的團隊,將各項既定策略切實落到實處。
二、精準投放 有的放矢
在經濟低迷的形勢下,雖然市場的競爭相對寬松,但對于中小農企來說,由于經濟實力有限,因此在市場投放上仍然要謹慎,避免盲目亂投。企業要根據產品特性,不斷對市場進行細分,然后針對最切合的目標人群、選用最合適的傳播方式進行精準投放。只有這樣,才能做到有的放矢,讓每一分錢都花到“刀刃”上。千萬不能因為強大對手的暫時防守退縮而沖昏頭腦,一味貪大貪多,那樣不但會造成大量力物財的浪費,而且最終也不一定能保證最佳效果。同時,還有可能觸犯強大對手的利益,引發他們的強烈反擊。因此,精準投放,以最低投入產生最大的效果才是中小農企“破局”經濟低迷,實現騰飛的有效途徑。
三、高效調動消費者積極性
經濟低迷,消費者的購買積極性也會相對萎靡。因此,中小農業企業要想實現破局,就要高效調動消費者積極性。1、營造參與感。如今,消費者主權時代已真正到來,營造參與感,讓消費者自由表達、表現,不但會讓他們覺得主權意識得到了充分的滿足和尊重,還會大大培養他們對品牌好感與信賴。2、打造娛悅。娛悅性,說白了就是一種用戶的極致體驗。企業在營銷中,要把讓客戶感受到快樂、愉悅的良好體驗貫穿到與客戶打交道的每個細節當中去,不但要保障產品質量可靠,而且要把用戶的體驗做到極致,為客戶隨時隨地提供極爽的服務,先有體驗、后有營銷,讓消費者在購買的過程真正享受到樂趣、愉快。3、物超所值。這里的物超所值,絕不僅僅傳統的那種打折、買贈等促銷手段,而是一種更側重心理上的物超所值,如品牌和品牌文化為產品所帶來附加值,完善而極致的服務體系而帶來的心理上的超滿足都是“物超所值”的表現。物超所值對于消費者永遠有著不可忽略的拉動作用。4、打造口碑。好的口碑對于調動消費者積極性事半功倍。打造好的口碑,不是自說自話,而是站在消費者的角度,以民主、開放、平等的態度,用用戶的角度和用戶溝通。
    四、加強合作 學會抱團
多年以來,我國很多的中小型農業企業一直處于一種分散的、單打獨斗的狀態。有時候,為了爭奪市場,同類產品企業之間還不惜進行價格戰,彼此間的惡性競爭不但導致競爭雙方的兩敗俱傷,甚至讓整個行業孱弱不堪,在市場上缺乏整體的競爭力。
如今要擺脫經濟低迷,實現“破局”,眾多中小農企,尤其是區域性中小農企之間就要學會抱團,彼此加強合作,優勢互補,把過去散亂的企業優勢形成規模、形成氣候,大家凝成一股繩、攥成一個拳,共同增強市場的競爭力,這樣才能有效抵制大品牌的不斷“蠶食”,不斷鞏固自己的根據地,同時,也才能真正實現“破局”,在經濟的低迷中不斷擴展市場。
    五、兼并收購 整合資源
經濟低迷期,也是市場洗牌期,企業間的兼并收購屢見不鮮。但兼并收購并不是那些大企業的專利,中小型企業中實力較好的也可以通過兼并、收購來進行資源整合,不斷發展壯大自己。但對于中小企業間的兼并收購來說,尤其是經濟低迷期,企業一定要慎重,不能盲目的見“便宜”就上,而是要選擇那些能夠與自己當前形成優勢互補,或對自己將來發展具有深遠戰略意義的企業來進行并購,長遠布局,這樣才能讓“破局”事半功倍,如果盲目并購,最終白白浪費大量資金,只能讓企業更加內外交困、雪上加霜!
六、多方位積極創新
創新是一個企業快速健康穩定發展的重要保障。在經濟低迷的大環境下,創新更是必不可少。中小農企要想真正“突破”,除了前面提到的對“產品”從口味、造型甚至包裝的全方位創新之外,在渠道方面,如電商渠道等也要進行創新。
隨著“互聯網+”成為時代潮流,電商渠道成為一種全新的、充滿活力的渠道力量,中小型農業企業不但要擁抱“互聯網+”,而且要融入其中。盡管當前不少農企也在紛紛的“觸網”,但對于電商來說,絕不僅僅是把產品簡單直接掛到網上,電商渠道也同樣需要創新,比如打造屬于自己品牌的網絡文化(就像“三只松鼠”)、打造“網紅產品”等等都是電商渠道的創新。如果沒有創新,最終換來的只能是“賠了夫人又折兵”,“電商”變“電傷”,破局也只能是一句空話!
經濟低迷是困難與挑戰,但同時也蘊含著巨大機會。對于眾多中小農企來說,要想實現破局,徹底走出經濟低迷的“寒冬”,僅僅抱怨、迷茫是行不通的,只有堅定信心,不斷發現機會、抓住機會,并找對策略,一步一個腳印踏實走下去,才能真正柳暗花明,迎來一個新的艷陽天!
   
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