企業:見李明利越早,彎路走得越少     
方圓品牌營銷,專業服務農業品牌     
專業服務農業品牌第一品牌營銷機構    
李明利,中國農業品牌營銷第一人   
方圓,中國實效營銷第一品牌  
發展區域品牌,就找北京方圓
中國鏈式營銷第一平臺
 
方圓專注領域
區域公用品牌打造
出口企業加強內銷
隱形冠軍現形之戰
流通企業樹立品牌
區域品牌走向全國
英雄联盟周免
宜春大米
宜春大米
隨著公用品牌時代的來臨,很多地方都希望通過“公用品牌”的打造,讓區域內的農產品實現質的飛躍,把品牌打響、延伸產業鏈、拓寬市場,把企業做大做強,從而帶動區域經營快速突圍。江西宜春的“宜春大米”作為一個區域公用品牌,在農業快速發展的潮流中不甘落后,于2017年獲得國家地理標志登記?;?,2018年被列為江西省重點支持的7個稻米區域公用品牌之首。在江西省政府的領導下,袁州區積極推進“宜春大米”公用品牌建設,促進稻米行業升級,盡快實現產品標準化、包裝化、市場化,從而提升產品的品牌價值。

術業有專攻

公用品牌建設作為一項系統而復雜的工程,沒有對市場深度的理解和把握、沒有的豐富的品牌實戰經驗,公用品牌很難在短時間內開花結果。因此宜春市政府委托北京方圓品牌營銷機構幫其進行公用品牌的策劃、設計、打造。
沒有調查就沒有發言權,任何策劃案都不是憑空想象出來的,公用品牌建設系統繁瑣復雜,離不開深入一線的市場調研。雖然北京方圓在品牌打造上有著17年的經驗和理論基礎,但是北京方圓從來不依靠既有的經驗來做方案,因為只有通過大量的市場調研做出來的方案,才是最符合實際的?;詿?,宜春大米公用品牌打造,北京方圓派出了以董事長李明利為代表的專家組,奔赴江西宜春,對稻米產業進行了詳盡的市場調研,用3個月的時間,通過一些列的策略制定,完成了“宜春大米”公用品牌的頂層設計
把農產品當“金礦”挖
通過市場調研發現,宜春地區的稻米生產企業大多數還處于原料輸出或者初加工、粗加工階段,產品附加值低,整體利潤薄弱。由于缺乏對產業的深入了解等諸多因素,為了降低風險,他們依舊做著大米搬運工的工作。北京方圓李明利認為,在當前我國農業轉型的大好時機下,想要在農業領域出類拔萃,就不能當搬運工,而是要把產品當“金礦”挖,深度挖掘產品所蘊含的價值,積極推動農產品由初加工、粗加工向深加工、精加工的轉變,努力提高大米的附加值,向創新市場、向精細化要效益,這樣在農業領域的激烈競爭中才能游刃有余。

提煉產品亮點,找準定位方向

提煉亮點,找對方向,緊扣產品屬性,才能持續助力產業發展。通過北京方圓團隊的大量走訪及調研得出:“宜春大米”最大的特點就是富硒,每公斤達到80微克。宜春是中國三大天然富硒區之一,富硒土壤面積近千萬畝。硒被科學家稱為人體微量元素的“防癌之王”,它的防癌抗癌效果已為科學研究認可;硒號稱“長壽元素”,硒能夠增強人體免疫力,提高人體扺抗力,延緩人的衰老,是最好的抗衰老物質。所以,抓住這一突出優勢,北京方圓提出,宜春大米未來將重點將打造“宜春硒米”這個特色,作為功能米、保健米的代表,讓全國消費者"吃出健康"。這是宜春大米公用品牌的的一大亮點。
圍繞富硒這一優勢總結出,品牌定位“珍硒”二字。宜春富硒之地,世界的硒元素,中國的真硒地。天然富硒土壤,稻谷天然生長,口號定為“宜春大米·天生珍硒”宜春是月亮之都,激情活力,春到燕鳴,這是宜春大米公用品牌的文化之源。天生,不是天賦,也不是天然,而是生來就是,是品牌的自豪和優勢。珍硒:區別于人工添加的硒,自然天成,公用品牌的產品價值,稀有稀少更顯珍貴??舾咂分嗜松?,讓生活充滿儀式感。

出實招,見實效

針對宜春大米公用品牌建設,北京方圓董事長李明利提出落實“三關”的策略方案:一是企業培育關。農業產業要發展,龍頭企業是關鍵,宜春市袁州區政府整合了兩家大的糧食加工企業宜春市袁州區中州米業有限公司和宜春市明月山糧食有限公司,合并成為一家股份制企業江西珍硒深山米業有限公司,引進上海資本6億元,龍頭企業得到迅速壯大,力爭在3-5年的時間內成為國內主板上市企業;二是政策整合關。舉全區之力打造“宜春大米”區域品牌,充分發揮政府的作用,出臺了農業結構調整政策促進優質稻產業發展,出臺了資金整合政策,每年從高標準農田建設、農業生產全程社會化服務、適度規模經營等項目中整合資金2億元以上,用于“宜春大米”基地建設,做大做強產業鏈,保證糧食產業快速發展。三是產品質量關。統一種植品種,選擇南方香稻作為主要品種;統一種植標準,實施綠色水稻種植規程;統一加工工藝,嚴格執行綠色大米加工標準;統一品牌標識,建立宜春大米追溯體系。北京方圓董事長李明利表示,把握落實以上“三關”,對宜春大米這一“金礦”才能挖的深、挖的細,才有可能脫穎而出,獨領行業風騷。
力出一孔,樹立行業標桿
北京方圓成立17年以來,專注農業,專業服務農業龍頭,打造增量營銷的著名品牌營銷機構,憑借十多年對農業產業的深入研究及豐富的市場經驗總結出江西的大米行業,目前存在品牌意識薄弱,質量不統一,只求眼前利益而無長期目標的現象。接下來,應該充分利用現有的“宜春大米”這一地標性品牌,政府作后盾,企業當先鋒。堅持“力出一孔”的原則,授權有規范、有影響力的龍頭企業冠名使用“宜春大米”這一區域公用品牌,獨家授權企業,集中優勢,杜絕產品混亂。培育龍頭企業帶領農民走向市場,引導產業規范化發展。確保政府、企業和消費者的共同利益。在龍頭企業的建設當中,簡單地說,政府是創造環境,企業是主導力量。現階段,宜春大米還屬于年輕品牌,還是在發展的初期階段,因此,我們政府首先應該創造一個發展的氛圍,給予大的企業一定的資金獎勵扶持,同時還要引導各種社會力量,通過招商引資,社會資金來進入產業,共同帶動宜春大米的發展。
明確產品線分類,適合的才能事半功倍
有定位,還必須要有產品線來支撐,經過反復推敲、比較、篩選。結合當地的區域文化背景及產品特性,針對不同消費人群推出了相應的產品線。北京方圓從專業的策劃角度認為,產品線的命名要圍繞產品特性展開,在“硒”上做文章,凸顯產品的高端稀缺。經過深入挖掘,綜合衡量,最終一致決定推出:珍硒深山米、愛硒狀元米、富硒生態米、珍硒有機米四大產品線。與此同時,北京方圓董事長李明利還提出了“宜春大米開啟人類主食2.0時代”的品牌口號。因為創造和享受舒適自在的生活,健康是最基本的前提,在追求健康的實踐中,人們越來越清晰地意識到,除了均衡的飲食,還應補充人體所需的基本元素。中國有句老話“是藥三分毒”,所以說,從食物中攝取人體所需基本元素是最佳的選擇。宜春大米,天生富硒,同樣吃大米,為什么不選擇宜春大米呢?

推廣傳播,宜春大米首次成功亮相

抓住熱點,巧借勢,不但能夠吸引眼球,而且能花很少的錢起到宣傳的效果。北京方圓為根據多年的營銷經驗,巧借農交會的影響力,把宜春大米的首次亮相放在了農交易會上,本屆農交會宜春大米以“天生珍硒、讓世界嘗嘗珍硒米”為主題,緊密結合區委區政府對“宜春大米”區域品牌的創建工作,重點推介品牌農產品,集中展示優質創新型農產品,為此次展會奉獻了一場別開生面的品牌農產品推介秀?!叭檬瀾緋⒊⒄湮住?會議期間的品鑒互動環節,與大眾親密接觸,不僅可以試吃,還可直接下單購買,真切有效的滿足消費者需求。與會期間,現場還設置演播室,在農業部網站同步播出,邀請了政府官員、商界精英、農業專家和行業領軍人物齊聚一堂,圍繞宜春大米品牌發展方向,渠道運營、產業目標、現代信息技術等熱點話題共同探討,成功的把“宜春大米”公用品牌推進了公眾的視野。
綜上所述,圍繞公用品牌建設策略,構建稻米現代化生產體系、經營體系和產業體系,通過三年時間,將“宜春大米”培育成加工能力超50萬噸、基地規模超50萬畝、銷售額超50億元的優勢農業產業品牌,形成生產訂單化、產品優質化、全程標準化、營銷品牌化的產業發展格局,打造成為中國硒米第一品牌。
通過對“宜春大米”公用品牌的打造,北京方圓董事長李明利認為,玩農業,一定要時刻堅持以市場為導向,只有不斷挖掘并積極抓住那些真正市場需求點才能不斷壯大。對企業而言要有一種“明知山有虎,偏向虎山行”的精神,要勇敢去闖,偉人說,任何反動派都是紙老虎,公用品牌建設中也是如此,雖然會遇到這樣或那樣的困難,但只要科學謀劃,精益求精,就一定能把產業做大做強。
   
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